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华为与美运营商合作遭遇“急刹车”,华为超越苹果梦想实现受阻


作者: 乔志斌  2018年01月11日9:53  来源: 365体育投注网 我要评论(0)

  说到近日在美国拉斯维加斯举办的CES 2018(国际消费电子产品展),各家参展商可是卯足了劲,要么展示自家创新结果,要么宣布新的合作,扬起新的商业风帆。

  

  然而对于华为来说,今年却显得不那么太平,原定于10日CES大会上宣布与美国第二大运营商AT&T的合作,眼看就要打通美国的运营商市场,在北美与苹果、三星平起平坐,可却在展出的前一天,《华尔街日报》曝出,AT&T突然宣布与华为的合作戛然而止。这对于在国际市场之上一路“高歌猛进”的华为来说,如同这三九严寒天被泼了一盆冷水,恐怕心里早已凉透了。

合作遇阻,进军美国恐“事倍功半”

  随着近两年来华为手机“Mate系列”和“P系列”的成功,华为逐渐在高端市场找到了自己的感觉,并先后联手“徕卡”、“保时捷设计”等国际知名品牌,将华为在消费者业务市场打造成了一枚国际化品牌。

  在海外市场建设上,华为所采取的策略则是一条从大城市入手的策略,而其中最为成功的案例便是华为在欧洲市场取得的成功,在西欧整体市场中,华为智能手机的份额达到了11.6%。这是因为在欧洲市场,消费者对产品价格并不敏感,相比之下品牌与运营商的资费补贴成为了消费者选购手机的重要参考,这也就奠定了欧洲市场“得运营商者得天下”的商业模式。

  取得了欧洲市场的成功后,华为的下一个目标必然是美国市场,这里不仅可以与苹果、三星在大本营正面对抗以拉升品牌形象;更可以在主打高端机市场中进一步提高产品的整体利润率,最终实现品牌与营收的同步提升。而美国手机市场来说,与欧洲市场非常相似,运营商市场占据了整个手机市场超过80%的市场份额。

  

  既然在高端市场上遭遇阻力,华为今年必然要在销量作出相应的努力。年初,华为总裁任正非曾在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上透露:2018年华为手机业务要着重向低端机市场以及海外市场。还将会把更多精力投入到印度、东南亚、非洲、拉丁美洲等地区的市场,通过顺应智能手机普及的潮流,利用低端机门槛低的特点,不仅可以取得不错的销量,还可以吸收并培养种子用户。

  从目前华为消费者BG的发展形势来看,在2017年已经取得了1.53亿台手机销量(含荣耀),并在6、7两月阶段性超越苹果。随着2018年,华为以及荣耀品牌更多中低端机型开始全力向更多海外地区推广,在销量上,华为与苹果的差距可能仍会逐步缩小。

  不过大量低端机的销售,对于华为销售额与利润的贡献仍然不如高端机来得直接有效,更多还是通过走量的方式来体现。所以美国市场对于华为来说虽然是一块“硬骨头”,但华为最终想要成为国际化的手机品牌,与苹果、三星正面较量,持续投入依然是必不可少的。相信随着中国逐渐成为科技创新的中心,中国企业在行业的话语权不断增大,华为正式在美国全面落地的那天会早日到来。

分类:  手机   用户:  乔志斌    关键词华为 CES

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